Pois uma vez que você faz a pergunta errada (Quanto você quer investir neste determinado(produto, serviço)?), você se prende a um valor que as vezes o cliente gostaria de poder investir mas não consegue, ou pior quanto ele gostaria de investir sendo que sabe que ira precisar investir muito mais do que isso e esta disposto a investir mais desde que tenha uma boa solução.

Sendo assim qual é a melhor forma de descobrir o quanto pode e parar de perguntar o quanto quer?

muito obrigado.