Comentários sobre: Margens x Custos: Por que as lojas virtuais estão perdendo lucratividade?

Por: Miro Lima

Miro Lima — Mon, 10 Jun 2013 13:27:06 +0000

Dica para montar um Pequeno Ecommerce e se destacar no meio dos grandes:
/artigos/cases/pequeno-e-commerce-como-se-destacar-no-meio-dos-grandes

Por: Everton

Everton — Tue, 21 May 2013 13:12:47 +0000

Um outro ponto importante que muitos varejistas não levam em consideração é parcelamento sem juros, muitas lojas fazem 10x sem juros e depois acabam antecipando recebíveis, o que muita vezes gera prejuízo.

Por: Miro Lima

Miro Lima — Mon, 20 May 2013 11:10:06 +0000

Concordo que a falta de planejamento seja um dos principais fatores na queda das margens ecommerces de menor porte, porém entendo que a busca frenética pelo “Melhor Preço” é um ERRO a se seguir. Como seu próprio artigo disse, os produtos são os mesmos, porém vendidos a preços diferentes para ecommerces de diferentes portes. E a culpa é dos fornecedores? Creio que não, pois esta política de “quem compra mais, paga menos” é válida desde o surgimento do escambo.

Então, qual é o ponto?
Acredito que não seja válido para os ecommerces de menor porte entrar na linha de fogo dos menores preços. Daria a estes 03 dicas básicas que considero essenciais para o sucesso:

– Mantenha os preços dentro do mercado de forma sustentável (Você não precisa ser o mais barato, mas também não vai vender produtos 20% acima do mercado, certo! Mas lembre-se, lucro é essencial)

– Procure se especializar em um nicho ou segmento de mercado específico (Geralmente as grandes redes partem para o atendimento global de uma linha de produtos, e se tornar especialista requer melhor entendimento da variedade de mix possível para se criar uma identidade forte perante um determinado mercado)

– Agregue valor ao seu negócio através de serviços e boas políticas de relacionamento (Mais uma vez, neste item, você terá a chance de se destacar das comuns campanhas de emailmarketing e do bom e velho “Parabén Fulano, você acaba de ganhar…”. Seja criativo e busque criar vinculos de relacionamento úteis e reais com o seu cliente)

É isso pessoal! Manter um pequeno ecommerce não é fácil, mas diferenciá-lo dos grandes não é impossível. Sucesso!!!

Por: Jailton Ferreira - Presidente da Meloshop.net

Jailton Ferreira - Presidente da Meloshop.net — Sat, 18 May 2013 17:40:37 +0000

Realmente…Esta prática de oferecer frete grátis é muito complexa, pois somos obrigados a de alguma forma nos mantermos de pé perante as grandes lojas de ecommerce. A Meloshop.net que atua no mercado ecommerce a mais de 7 anos sentiu na pele uma perda de quase 20% em seu faturamento mensal. É um alto preço que pagamos para nos mantermos de pé e não perdermos clientes.

Por: Marcelle Xavier

Marcelle Xavier — Thu, 16 May 2013 21:08:57 +0000

Excelente o artigo, levantou uma reflexão muito importante! Na realidade muitos e-commerces quando colocam os gastos no papel concluem que estão perdendo dinheiro! Uma solução que está vindo para aumentar a performance dos e-commerces é a gestão automatizada: softwares programados para tomar decisões inteligentes e agéis. A Amazon por exemplo otimiza todos os seus processos com a gestão automatizada e estudos apontam ser possível aumentar em até 60% a margem de lucro com o uso dessas ferramentas. É claro que tudo envolve um investimento alto, mas o retorno tem mostrado resultados positivos.

Nesse artigo falamos um pouco sobre como fazer o consumidor pagar mais através do uso de ferramentas, o que aumenta consideravalmente a margem.

http://www.uaizo.com/estrategias-precificacao/como-fazer-o-consumidor-pagar-mais-no-seu-e-commerce/

Por: Alexsandra Dias

Alexsandra Dias — Thu, 16 May 2013 17:22:33 +0000

Muito boa matéria.
Realmente é o que temos visto ultimamente.
Muitas empresas estão sacrificando suas margens com frete grátis, trocas grátis e por aí vai… isso vira um vicio, se você não segue provavelmente ficará para trás.pois os compradores já se acostumaram com essas facilidades e se uma loja não segue esse”padrão” imposto pelo mercado ela acabará perdendo vendas.