Como contratar a pessoa certa?

O estilo explanatório do profissional, sendo eles otimista ou pessimista é objeto de pesquisas demonstradas na obra A Incrível Ciências das Vendas, de Luiz Gaziri, consultor e professor na FAE Business School e na PUC-PR.

Para a fonte de consulta do autor, o Martin Seligman, estilo explanatório é o modo habitual com que um indivíduo explica os reveses e fracassos. O que isso tem a ver com a contratação? Tudo!

No livro, Gaziri demonstra que os profissionais que têm o estilo explanatório otimista vendem 57% a mais do que os que são pessimistas. Desta forma, é um importante aspecto a ser avaliado na hora da contratação.

Smarthint
Performa.AI
olist

E como saber? Existe um questionário que avalia o Estilo Explanatório dos candidatos:

Link: http://web.stanford.edu/class/msande271/onlinetools/LearnedOpt.html

Com este teste, o recrutador pode se inspirar e descobrir o profissional otimista que ele precisa para a empresa dele.

Sobre o autor: Baseado em comprovações científicas de universidades como Harvard, Stanford e Wharton, Luiz Gaziri apresenta realidades surpreendentes e pouco conhecidas nas áreas de Vendas, Gestão de Pessoas, Liderança, Felicidade e Motivação. Gaziri é autor, instrutor de treinamentos, consultor e professor na FAE Business School e na PUC-PR, em Curitiba/PR. Possui MBAs pela Baldwin-Wallace University (Cleveland, EUA) e também pela FAE Business School (Curitiba, Brasil). Estudou Administração de Empresas na FAE Business School e Liderança na London Business School (Londres, Inglaterra). Trabalhou por quase 20 anos como executivo em empresas dos mais variados segmentos e portes.

Avatar
Fundado no ano de 2009, o E-Commerce News é um site projetado para profissionais de todas as áreas, interessados nos mais recentes conteúdos sobre o e-commerce no Brasil e no mundo.
  • Todos Fornecedores
  • Armazenamento
  • Consultoria
  • Entrega
  • Marketplace
  • Performance
  • Plataformas
    • Gestão de Anúncios
    • Atendimento ao Cliente
    • E-Mail Marketing
    • Sistema de ERP
    • Pagamento Online
    • Mídias Sociais
    • Plataforma de E-Commerce
    • Precificação Dinâmica
    • Vitrine Personalizada
  • Serviços
    • Escola Especializada
    • Logística
    • Agência Especializada
    • Redirecionamento de Encomendas
  • Soluções
 
Moovin
EZ Commerce
Rakuten
Bling
Accesstage
Mailbiz
LojaMestre
E-Goi
Neoassist
DLojavirtual
Dotstore
Ciashop
Seri.e Design
GhFly
E-Millennium
Bis2Bis
Bluefoot
F1soluções
Xtech Commerce
ComSchool
Brasil na Web
Nação Digital
Trezo
E-Commerce Logística
World Pay
Socialrocket
E-completo
Precode
IHouse Web
Smarthint
JET e-business
Ciclo
 

DEIXE UMA RESPOSTA

Please enter your comment!
Please enter your name here

Esse site utiliza o Akismet para reduzir spam. Aprenda como seus dados de comentários são processados.