Como Criar seu Próprio Marketplace de Nicho

Com certeza você já ouviu falar sobre marketplaces e muito provavelmente já deve ter comprado em um deles.

Marketplace é um conjunto de lojas reunidas com o objetivo de dividir os custos de atração de tráfego de clientes.

Podem ser lojas do mesmo segmento ou de segmentos distintos. Isso mesmo até lojas concorrentes se unem para atrair consumidores mais facilmente.

Um bom exemplo disso são os mercados produtores, que existem há vários anos. Os produtores rurais decidiram criar marketplaces para se reunirem em um mesmo local e facilitar a vida dos compradores, que conseguem encontrar nesse local, tudo o que precisam.

Há vários outros exemplos de lojistas que decidiram criar marketplaces, como as regiões comerciais onde numa mesma rua ou bairro você encontra concentração de lojas.

Em São Paulo por exemplo, vários comerciantes quiseram criar marketplaces de roupas (como o Brás e José Paulino), criar marketplaces de peças de automóveis (Av. Duque de Caxias) e criar marketplaces de eletrônicos e informática (Santa Efigênia), somente para citar alguns.

São muitos exemplos. Até mesmos os shopping centers podem ser considerados marketplaces, com lojas e serviços de diversos segmentos.

Na internet não é diferente. Também é possível criar marketplaces de segmentos específicos e também criar marketplaces genéricos.

O mais interessante é que na internet é possível você criar um marketplace muito facilmente e com um custo baixo.

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Se você conhece bem um nicho de mercado e consegue ter acesso a vários lojistas e comerciantes desse segmento, pense em criar um marketplace para vender os produtos deles.

Quais são os passos para criar seu marketplace?

1. Encontre o nicho: quanto mais segmentado for, mais possibilidade de você conseguir atrair um público qualificado e ter mais rentabilidade

2. Encontre os lojistas ou fabricantes: quanto menos intermediários houver, melhor.
Então se você consegue contato direto com os fabricantes ou importadores, conseguirá melhores margens para vender esses produtos

3. Contrate uma plataforma de marketplace. Explore bem essa tecnologia e evite cair em “pegadinhas”de mercado.

4. Ensine seus lojistas a venderem: você precisa ensina-los a tirarem fotos e descreverem bem seu produto.

5. Atraia tráfego para seu marketplace: você precisará conhecer algumas estratégias de marketing digital para atrair tráfego qualificado e com baixo custo para o seu marketplace. A SM Places também pode te ajudar nesse ponto.

Enfim, por que os marketplaces estão em alta no mercado de e-commerce? Porque os administradores de marketplaces não precisam se preocupar com a operação de estoque e armazenagem.

Você só precisa conseguir juntar os lojistas ou fabricantes, ter a plataforma de marketplace certa e atrair o tráfego.

Boas vendas!

Junior Sales
Apaixonado pelo mundo de Startups, especialista em Marketplace, E-commerce e Gestão de projetos. Com mais de 9 anos de experiência, trabalhando em projetos de criação de marketplaces, e-commerce de vários segmentos e implementação de ERP. Sólidos conhecimentos em Varejo on-line, E-commerce B2B, usabilidade e Marketing online. Participação em projetos como Acessa São Paulo, Prodesp, Projetos online Oesp Mídia Grupo Estadão.
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3 COMENTÁRIOS

  1. Junior, um ótimo exemplo para ilustrar bem o seu artigo é o Marketplace Lingerie BR (www.lingeriebr.com.br), que reúne dezenas de indústrias de moda íntima aqui do polo de Nova Friburgo.
    Abraços!

  2. Júnior, excelente informação!

    Você poderia me ajudar indicando algumas plataformas (além da SM) pra quem quer criar seu próprio marketplace?

    Outra dúvida, o que especificamente quis dizer com
    “pegadinhas do mercado”?

    Se puder me enviar mais informações por email vou ficar muito grato!
    estudosroger@hotmail.com

    Abraço.

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