Equinix pretende dobrar o número de Canais até março de 2016

A Equinix, companhia de data center e interconexão de dados, espera dobrar o número de canais em sua base até o final do primeiro trimestre de 2016. A meta de ter 40 parceiros de negócios até o fim deste ano, traçada pela empresa em dezembro de 2014, foi alcançada com 6 meses de antecedência e faz parte da estratégia de aumentar a capilaridade da Equinix fora do eixo Rio-São Paulo.

De acordo com Rodrigo Guerrero, diretor de vendas da Equinix no Brasil, a oportunidade de trabalhar com o maior grupo de data centers do mundo fez com que muitos parceiros procurassem a companhia. “Ter um Programa de Canais bem estruturado e alinhado às diretrizes globais da Equinix oferece ainda mais segurança aos nossos parceiros. Essa característica e a qualidade da nossa equipe de vendas, sempre pronta a atender as demandas dos canais, foram pontos fundamentais para nos ajudar no rápido crescimento”, afirma.

Nesta segunda fase, a companhia busca parceiros que tenham no mínimo dois anos de atuação e representem grandes players de software, hardware, serviços de gerenciamento voltados para infraestrutura e tenham clientes do ramo de TI. A ideia é que essas empresas completem seus portfólios e soluções com os serviços da Equinix.

Os parceiros também são selecionados de acordo com a localização em que atuam, uma vez que a empresa busca expandir suas bases fora do eixo Rio-São Paulo. Os focos principais são as regiões Sul e Nordeste. “Como temos uma boa representatividade no Sudeste, onde estão nossos data centers, nada mais natural do que seguir em busca de novos mercados para otimizar a capilaridade”, completa Guerrero.

Estratégias locais

A Equinix conta hoje com 3 parceiros de negócios na região Sul e o objetivo é chegar a 10 até o fim do primeiro trimestre de 2016. De acordo com Guerrero, a área foi escolhida por ter grande representatividade no PIB brasileiro. Além disso, como este mercado é maduro e exigente, a empresa acredita que vale a pena estruturar uma boa base local.

Já no Nordeste, são 2 canais atualmente, com a meta de firmar mais 10 parcerias até março de 2016. Esta é a região que mais cresce no que diz respeito ao setor de tecnologia, o que gera inúmeras oportunidades de negócio. “Vamos nos aproximar de grupos de usuários de TI e participar de diversos eventos em ambas as regiões, a fim de conhecermos ainda melhor o mercado e os canais mais presentes localmente”, explica Guerrero.

Os parceiros da companhia espalhados pelo país se beneficiam de divulgação em materiais corporativos da Equinix, eventos cooperados, apoio em iniciativas de marketing, treinamentos e outras vantagens. Entre os atuais parceiros estão: no Nordeste, Agilis Group e Strati; no Sul, Dinamio, OpenUX e RF Solution; e no Sudeste, Agilis Group, Assurance IT, Active Tecnologia, Azcorp, CL9 Tecnologia, Clip Informática, Cursor Miraí, Decatron, DMI, Eficienti, e-Sati, Go2Next, Istmo, Lumini IT Solutions MPE, Netcenter, Noc IT, OTG, Quidde, Strati , Risc Technology, Tenti, TK Tecnologia, Visual Systems, WAC e Z3T4.

Para fazer parte do Programa LatAm de Canais, as empresas devem entrar em contato pelo e-mail canais@equinix.com.