Startup investe R$ 2 milhões em e-commerce de moda B2B

Vanessa Wander, CEO da New People

Com um investimento inicial em torno de R$ 2 milhões, a New People, empresa especializada em comercializar itens de moda a base de jeans, anunciou o lançamento de uma loja on-line exclusiva para o segmento corporativo (Business to Business – B2B).

A CEO da New People, Vanessa Wander, explica que o aquecimento do setor, aliado expertise do mercado, foram os motivos que levaram a empresa a apostar no negócio. “Também escolhemos iniciar no mercado B2B por acreditar que a marca precisa ser multicanal”, complementa. Wander revela ainda detalhes sobre a qual público a marca é direcionada: “A New People nasceu para dar nova vida ao jeans, colocando-o como peça principal do look para mulheres antenadas, dinâmicas, com DNA 100% digital e muita atitude. É ao lado dessa mulher cosmopolita, que a confecção chega às redes sociais, blogs e, claro, pontos de venda”, considera.

Buscando disseminar a marca em um primeiro momento, a executiva ressalta que foi realizada uma seleção de lojas multimarca, tanto físicas como digitais, às quais foram oferecidas peças da New People: “Fizemos um mapeamento de mais ou menos 500 lojas, dessas, selecionamos cerca de 200 para receberem um produto da nossa coleção e material de apresentação, para conseguirmos pulverizar a marca rapidamente”, enfatiza.

Segundo ela, a empresa também buscou preparar os lojistas para a compra via e-commerce: “Estivemos pessoalmente nessas lojas orientando o lojista a utilizar o site, fazendo com que ele tenha autonomia de realizar seu pedido através da plataforma e fazer todo o acompanhamento deste pedido on line. Ele pode montar seu estoque pela Internet. Iniciamos com estes lojistas um trabalho de aculturamento, já que para o mercado B2B essa não é uma prática comum”, salienta. “Além disso, como já citei anteriormente, desenvolvemos materiais e disponibilizamos aos lojistas fotos, vídeos e dicas de moda das peças adquiridas, auxílio em marketing para criação de e-mails e banners, tudo isso para que o lojista possa alavancar suas vendas. E mais, o lojista tem 10% de desconto em todo o site na primeira compra e 10% de desconto para pagamento à vista”, acrescenta.

Com 25 pontos de venda consolidados, a CEO da empresa comenta as metas da New People para o futuro, já mirando 2014: “A expectativa é de alcançarmos, até julho de 2014, cerca de 100 pontos de venda em pelo menos 10 estados do Brasil”, finaliza.