O preço é, de longe, o principal item levado em conta pelo consumidor em uma compra online, segundo levantamento do relatório Webshoppers, que mostra que oferecer bons descontos é a principal motivação do usuário na hora da compra. Contudo, não são todos os empreendedores que conseguem montar uma estratégia de precificação atrativa. Antes de definir […]
No e-commerce, o consumidor é o rei: ele pode consultar várias lojas ao mesmo tempo para comparar preços, realizar pesquisas de reputação sobre as marcas em redes sociais e decidir quando e como comprar. Porém, mesmo tendo uma participação ativa no ambiente online, o usuário também pode ser influenciado por soluções tecnológicas – entre elas, […]
De manhã, o consumidor acessa uma loja virtual e encontra o produto que tanto procura, mas acha o preço um pouco acima do que esperava. No início da tarde, ele confere em seu smartphone uma oferta deste item com 20% de desconto no mesmo site, mas decide finalizar a compra à noite. Porém, no momento […]
Não há como negar: o comércio eletrônico é um dos setores mais promissores no Brasil no momento. Em 2014, o e-commerce brasileiro terminou o ano com faturamento de R$ 35, 8 bilhões, segundo levantamento da E-bit. Mas apesar do cenário propício, ter uma loja virtual requer também um processo constante de inteligência para tornar seus […]
A Precificação Dinâmica pode ser uma estratégia poderosa para os varejistas aumentarem receita e lucro. Com o surgimento da inteligência de preços e das ferramentas de precificação, hoje podemos re-precificar produtos de um jeito bem fácil e preciso, com base em regras que consideram alguns fatores importantes para a obtenção do lucro. Vamos entender mais […]
O varejo brasileiro já incorporou em seu calendário o tradicional norte-americano Black Friday – toda última sexta-feira de novembro. Nesta data os varejistas baixam os preços dos produtos com objetivo de aproveitar ao máximo a data promocional, no entanto estratégias mal desenvolvidas podem comprometer inclusive as vendas de Natal. Porém, antes de pensar nessas sazonalidades, […]
Atualmente, uma venda pode deixar de ser concluída em uma loja virtual para ser realizada em outra em virtude apenas de um preço mais atrativo. Um consumidor pode facilmente comparar o preço de um mesmo produto em até 10 sites diferentes no momento da compra, apenas utilizando um smartphone, e por isso é preciso estar […]
Alterar preços dinamicamente é mais recorrente do que se imagina. No mercado global, por exemplo, a resposta mais lembrada para os varejistas é que não há limites para as mudanças, de acordo com levantamento do RIS (Retail Info System) Custom Research, no início de 2014. A precificação inteligente transformou-se em ferramenta importante para quem quer […]
Em cursos de administração aprende-se que o preço deve ser formado pela soma de produto + custo + margem. A formula simplista, no entanto, só funciona para quem “navega em mar azul”- conceito do professor coreano W.Cham Kim para descrever os mercados em que há pouca ou nenhuma concorrência. No cenário das lojas virtuais o […]
Realidade no varejo online americano há anos, a Precificação Dinâmica promete ser a inovação do e-commerce brasileiro em 2014. Motivos para isso: 1 – Explosão de produtos nas lojas e marketplaces 2 – Aumento do número de concorrentes por categoria 3 – Mais marcas sendo comercializadas online 4 – Multiplicação das mídias e canais de […]
Preço fixo é uma prática já vista como ultrapassada no e-commerce. Atualmente, os valores se alteram dinamicamente, semelhante às ações da bolsa de valores, considerando fatores como margem de lucro, estoque, demanda, concorrência e até a satisfação do cliente. As lojas virtuais precisam adequar preços ao mercado e, para isso, se tornam cada vez mais […]
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